Como Liderar Equipes de KAM com Eficiência
Liderar uma equipe de Key Account Managers (KAM) exige mais do que apenas conhecimento técnico em vendas; requer uma abordagem estratégica, foco no desenvolvimento de talentos e uma visão orientada para resultados. A gestão eficiente desses profissionais começa com a definição clara de objetivos e a criação de uma cultura de alta performance. É essencial […]
Como Mapear Contas em Grandes Corporações
O mapeamento de contas em grandes corporações é um processo essencial para maximizar oportunidades de crescimento, fortalecer relacionamentos de longo prazo e garantir uma abordagem altamente personalizada. No contexto de Key Account Management (KAM), identificar as contas que realmente impactam o negócio exige uma análise profunda de diversos fatores, como participação de mercado, potencial de […]
